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2014年新葡京新年业务员大会举行
澳门新葡8455最新网站:2014-02-19 02:26 发布人:admin 访问量:
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 2月8日下午,流通事业部各销售部门全体业务员共300余人在汇添富大酒店举行新年大会。新葡京董事长陈冰郎与各销售部门负责人出席大会。流通事业部常务副总监、科研企业总经理丁晨昌主持大会。

       大会首先由陈董事长为2013年度总裁特别奖获得者颁奖并合影留念。科研企业纯销部获得总裁特别奖团队奖,刘虎、王翔、徐明、刘金文、刘国华、汤春霞、赵勇忠、陈菊花8人获得总裁特别奖个人奖。随后,科研企业常务副总经理黄小峰代表纯销部发言,刘虎、汤春霞代表获奖个人作了发言。

 

会上,来自纯销部、营销管理中心的13名业务员,因所辖业务市场发展表现优异,获得陈董事长特别颁发的“市场发展奖”。


陈董事长在业务员大会上就企业未来发展目标、市场潜力挖掘、销售与采购协同、货款风险控制等内容作了重要讲话。
       陈总在讲话中回顾了企业12年来的业务发展历程并提出2014—2020年的销售目标。陈总指出,自2002年涉足医药商业以来,历经十几年的发展尤其是近五年来的聚焦终端与销售队伍、管理架构建设,企业已经具备了快速增长的坚实基础。江西医疗市场的容量与潜力巨大,为此,各销售部门要重新梳理、规划市场,补充、培训人员,充分挖掘市场潜力,而作为企业无价之宝的业务员们,则要以新七年的发展目标为导向,做足、做透、做精、做细终端市场,争取早日实现终端市场份额占全省50%这一宏伟目标。
       陈总指出,销售目标的达成需要各部门的配合,单打独斗是完不成任务的。销售部门尤其要与采购部门协同好,业务人员则要充当一定程度上的采购员角色,这是作为销售员的必备能力之一。业务人员必须改变思维,改变做法,要站在采购员的角度去考虑问题,提高分析市场、分析客户的能力,找出客户所需的品种,积极掌握客户品种信息并及时反馈给采购部门。同时,也要主动与供应商洽谈,争取更多的供应商把药品配送权交给汇仁,实现销售迅速上量。为加强部门沟通、保证企业销售目标的达成,从今年开始,企业将安排高管到纯销分企业、营销管理中心分企业去挂职董事长,让各部门决策层更好地了解业务发展情况,以保证分企业与总部的沟通更为顺畅,处理事务、解决问题的效率更高。
       陈总强调,在完成销售任务的同时,业务人员必须时刻牢记货款回笼,加强应收账款催收,严控货款风险。采购部门把货采购回来后,要最大限度地压低货款,不能无条件地把货款支付给供应商,而业务人员则要在货物销出之后最大限度地把货款收回。对于严重超龄的应收账款,要敢于同客户打官司,及时追缴货款,确保企业的正常运营。

 

      丁总在主持大会时指出,2014年是重要的招标之年,相关部门已在年前出台了招标细则,省内招标进程可能加快。招标对销售的影响是不言而喻的。为实现企业销售额的有效增长,企业各销售部门必须服从大局,未雨绸缪,提高实行力,配合实行好企业整体战略,加强与采购部门的联系与衔接,尽早了解市场了解客户,抢夺更多的品种配送权,促进销售上量。

 

       业务员大会上,流通事业部运营保障中心主任黄丰丰、科研企业质量部副经理章贞分别对业务员进行了法务常识和新版GSP常识培训。

 

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