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陈总主持召开流通事业部2014年工作计划会,部署
澳门新葡8455最新网站:2014-01-20 10:36 发布人:admin 访问量:
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共绘蓝图谋大业 协作进取谱新章


   本报讯  罗会东 吴兴国  报道  11月28日,流通事业部2014年工作计划会在汇仁精品商务宾馆召开。会议为流通事业部未来5—7年的发展指明了方向,描绘了蓝图,为2014年的重点工作做出了部署。流通事业部各子分企业总经理、各中心负责人等21人出席会议。
   会上,新葡京董事长陈冰郎首先阐述了事业部未来5—7年的经营发展目标,随后对2014年具体的工作做出指示。
   一是2014年要完成45亿元的销售任务,并确保销售每年稳步增长,力争到2020年实现年销售额150亿元的目标。根据企业十来年的市场发展轨迹和企业销售增长比例,可以科学地规划和制定出2014年至2020年的销售目标与计划。按照每年25%的增长比例,2014年要完成45亿元的销售额。这是明年的总任务,要不折不扣地完成。各利润中心要在今年12月底之前把销售任务按照客户、区域、业务员进行层层分解,明年1月1日起开始实行。在分解、落实任务时,要努力挖掘市场潜力点和增长点,找到提升市场份额的方法,确保顺利完成明年销售任务。
   二是各利润中心要始终把注意力放在市场份额上,把工作重心放提高市场占有率上。各级业务人员特别是业务管理人员要始终盯紧市场份额,把注意力放到市场上去,要站在市场占有率的角度谋划工作,扎扎实实、仔仔细细地把终端市场做好。未来几年的江西市场,终端占有率将成为目标市场,企业必须主导这块市场。
   三是要加强部门协调,建立总部管理制度。各部门要增强部门协调意识,提高跨部门沟通、协调、办事的效率。各部门绝对不能单打独斗,而要主动走出去与别的部门协调,逐步建立和完善起总部管理制度,形成集团化的管理模式,进一步把新葡京做大做强。
   四是要弥补企业短板,完善信息系统,加强销售与采购部门配合。为实现企业战略目标,必须“缺钙补钙,缺铁补铁”,把现有的短板补成未来的长板。要完善信息系统,加快信息财务结算速度,信息部门要走出去参考别的医药企业的信息系统。采购部门要理清客户销量,职能前移,加强与销售部门的配合,分企业业务部门要把客户需要的品种信息传递上来,方便采购部门采购。
   讨论会上,各利润中心、各职能部门负责人分别就2014年工作目标进行了表态发言,大家表示,一定会按照陈董事长的要求,竭尽所能地完成销售任务,做好管理工作,为流通事业部发展作出更大的贡献。
   会议结束前,丁总要求参会高管一定要按照陈董事长的要求,理清思路,调整理念,落实好以下各项工作:
   一是完善销售策略,达成销售目标。各利润中心要根据不同的客户、区域来科学地制定不同的销售策略,基层医疗市场要从追求市场覆盖率转变为追求市场份额,朝着50%的市场份额目标前进,重点做好乡村一体化;二级以上医院要从市场追随者变成并驾齐驱者;分销市场要利用品种优势巩固和维持分销优势,阻击竞争对手;OTC市场有望在后两年呈现爆发式增长,要做好准备;县级以下的空白市场、民营医院市场要充分竞争开发,拿出销售模式;上海汇仁要采取差异化销售策略,将重点放在品种上,根据品种确定医院销售模式。
   二是转变采购策略,强化采购管理。采购部门要提升争夺品种、配送权的意识,要走出去主动采购。同时要加强服务意识,做好包括大客户在内的所有供应商的服务,建立一一对应的服务体系,完善销售、采购一体化的采购体系。在内部管理上,要以销售预测为抓手,将职能前移到销售、客户、市场上去。科研总部的采购人员要主动走出去,到分企业去蹲点、引导工作,与当地供应商、代理商直接洽谈,形成品种优势。
   三是加强对分企业的垂直管理。当前,分企业主要由营销中心在业务上进行管理,由于分企业在业务上的区域性,不可避免地导致了管理上的缺口和滞后性,采购、仓储、财务、质量、信息等各个方面都出现了一些问题。明年,拟成立分企业管理部,来完善对分企业的垂直管理。
   四是重点做好新版GSP认证的各项准备工作。新版GSP认证是企业明年工作的重中之重,要求企业必须加强培训和准备工作,特别是重点被提问的管理人员和仓储、采购、质量等重点认证的部门。
   五是继续紧抓人才培养工作。要持续抓好自家军建设、后备干部培养等,建立人才储备。同时,为适应工作需要,明年将适当调整某些部门的职能和部分中层甚至高层管理人员。
   (人力资源中心、行政部)

 

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