您所在的位置:8455新葡京 > 汇仁学问 > 员工天地
“虎狼之师”——科研企业纯销部
澳门新葡8455最新网站:2013-09-03 07:47 发布人:admin 访问量:
分享到:

“虎狼之师”——科研企业纯销部(文/纯销部 张朝娟)

团队先容:十年风雨历程,十年春华秋实,科研企业纯销部从第一个客户九四医院做起,从十几个中标品种开始,发展到现在拥有客户226家,中标品种4000个,更成为现今企业最大的利润中心。销售队伍也由最初的4人扩充到现在的112人,成为我司重要的人才培养中心。2012年凭借高达14亿元的销售额荣获“流通事业部总裁特别奖优秀团队”。

 

团队精神:诚信高效、开拓创新

诚信做人高效做事

团队中的每一个成员都努力遵循着“诚信做人高效做事”的信条,巾帼英雄徐红雁经理带领一部业务员冲锋陷阵,勇攀高峰;两大金刚王翔、付桃兵的销售额遥遥领先,占整个纯销市场的17.9%;销售精英李明突出重围,带来174.82%的年度最高增长率。他们深信“没有拿不下的难题,只有效率低的销售团队,没有攻不克的关系,只有不真诚的销售人员,无论问题有多难、时间有多紧,他们只认一个字,那就是“干”!

有一回,业务员胡琼玉在一个飘着大雪的清晨接到医院的紧急用药电话,而这个药品我司当时没货,多方辗转获得此药后,她不顾个人安危,在湿滑的路面上驾车近6小时才到达南昌县人民医院。从清晨六点到下午五点,耗时11个小时,只为将一盒药送到药剂科老师手里,对方接过这来之不易的救命药,连连夸赞她是个责任心强的业务员!对她来说,那盒药不仅是患者的救命药,更是对客户的承诺!还有一回,离月底只差最后一天,宜春区域的回款离目标任务还尚有些距离,企业领导给业务员徐明下达了一个任务:追加樟树市人民医院50万的回款任务。但是这家医院当月的回款任务已完成,再去催款,就极为困难,院方领导闻讯表示非常棘手。为坚决完成任务,徐明守在医院来了个“死缠烂打”,院方最终答应回款。谁想第二天,院方货款已转到银行,我司却没收到回款信息。原来,银行月底不肯出账。徐明又马不停蹄地请医院的财务科长一同前往银行周旋,这才圆满完成任务。

事实上, 每一个纯销人对于这样的事例都不陌生,因为他们都在真诚为人,高效做事,追求“日进一步”的理念,竭力让自己和团队变得“更高更快更强”,也正是如此,才形成他们雄厚的核心竞争力,推动着团队不断向前!

 

开拓进取锐意创新

科研企业纯销部成立十年以来,员工们始终坚持学习,加强培训,不断地上网和从书本中查阅资料,整理出演讲稿,自己做讲师,跟同事们一起分享,不仅丰富了常识框架,锻炼了能力,还增强了团队凝聚力。队友们还非常乐意结交外界朋友,每逢周末,他们总会邀上一些客户打打球、喝喝茶,大家在一块儿既是合作伙伴又是好朋友。如今,纯销部已获得了跟赛诺菲、阿斯利康等国际知名的医药企业合作的机会,开拓了一片又一片新天地!自去年下半年以来,纯销部从各大高校引进了一批优秀的大学毕业生,这些人身上都有着一股很强的冲劲和韧性,为整个纯销团队带来了很强的冲击和竞争。纯销团队的不断年轻化,也为我司的后续发展提供了强大的动力。今后,这支“虎狼之师”将勇往直前,抢占更多的市场份额,打赢一场又一场漂亮的攻坚战!

领导寄语:

科研企业常务副总黄小峰:

2012年,纯销团队获得了“总裁特别奖”优秀团队,我感到十分荣幸和感动,借助企业的报纸平台再次感谢企业领导对大家的肯定和鼓励。2013年,大家将在人才梯队建设方面下工夫,在各个区域分别挑选2个作为重点培养对象,希翼他们今后可以成为纯销部的管理层干部或者业务骨干。作为纯销团队的一份子,能跟这么优秀的同仁共事,我觉得非常幸运,我希翼在今后与大家继续一起努力、并肩作战,不断迎接新的挑战,刷新新的高度!

 

     版权所有:澳门新葡8455最新网站                传真:0791-88161891        
     企业地址:南昌市高新开发区火炬大街628号 新葡京(澳门新葡8455最新网站)    

XML 地图 | Sitemap 地图